Key Account Manager Dispositif Médical - Ile de France - CDI - H/F
Pilotez les comptes clés d’un acteur du dispositif médical à Nanterre en CDI.
À propos d'Aster Développement
Chez Aster Développement, nous mettons l'humain au cœur de nos priorités. 🤝 En tant que cabinet de recrutement de proximité, notre mission est d’accompagner avec passion et expertise aussi bien nos candidats que nos clients dans leurs projets professionnels.
Spécialisés dans les domaines de la Santé, de l’Industrie et du Commerce, nous combinons de nombreuses années d’expérience opérationnelle et en recrutement pour vous offrir un accompagnement personnalisé et des opportunités à la hauteur de vos ambitions. 🚀
À propos du poste
Négociation & vente
Participer à la définition de la politique commerciale.
Assurer une interface efficace avec tous les services de l’entreprise.
Contribuer au passage d'une stratégie de remise à une stratégie de marge.
Assurer les négociations annuelles avec les clients.
Améliorer la rentabilité grâce à une gestion proactive et régulière des comptes.
Participer activement à l’atteinte des objectifs de vente et fournir des prévisions de vente précises.
Organiser la segmentation des clients, les stratégies de vente et les plans d’action nécessaires pour développer les ventes et maintenir la profitabilité.
Utiliser les ressources mises à disposition pour améliorer la connaissance du marché et l’intégrer dans les stratégies.
Analyse des résultats
Effectuer des analyses de performance afin de déterminer des plans d’action adaptés.
Être capable de traiter la donnée brute pour analyser la performance.
Mettre en place des KPI pertinents.
Piloter l’efficacité des plans d’action et recommander des ajustements lorsque nécessaire.
Gestion des relations (périmètre France)
Être reconnu comme le point de contact unique pour les comptes nationaux, les distributeurs nationaux (grossistes, revendeurs et Prestataires de Santé à Domicile) ainsi que les comptes régionaux stratégiques.
Établir, maintenir et développer des relations d’affaires durables en s’efforçant de comprendre et de répondre aux besoins et enjeux des clients.
Utiliser efficacement le système de gestion de la relation client (CRM) pour assurer le suivi de l’activité et des rendez-vous.
Faciliter les initiatives de support client et gérer la résolution des éventuels conflits.
Communication
Communiquer, collaborer et promouvoir efficacement une approche de vente en équipe.
Être capable d’évoluer au sein d’une organisation matricielle et de coordonner les parties prenantes.
Préparer et présenter des recommandations auprès des différents interlocuteurs.
Le profil recherché
Expérience de 6 à 8 ans dans des fonctions commerciales dans le domaine de la santé, avec idéalement 2 à 4 ans d’expérience en tant qu’Account Manager ou Key Account Manager (KAM).
Excellente maîtrise d’Excel et forte capacité d’analyse en autonomie.
Capacité à communiquer de manière convaincante à l’écrit comme à l’oral.
Orientation client et forte culture du résultat.
Aisance relationnelle favorisant le travail transversal et la collaboration en équipe.
Connaissance du secteur des dispositifs médicaux ou de l’industrie pharmaceutique appréciée.
Avantages
Ce que l’entreprise vous offre :
Un package attractif : Fixe entre 55–60K€ + variable de 15K€ à 30% de R/0 déplafonné
Véhicule de fonction + avantages RH
Un environnement international, stimulant et porteur de sens
Si vous souhaitez mettre votre énergie et vos talents au service de l’innovation médicale, cette opportunité est faite pour vous !
Publié le
16/6/2026
OFFRES D’EMPLOI
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Questions fréquentes
Ce que vous devez savoir avant de vous lancer avec Aster Développement
Vous avez des questions sur nos services de formation et de recrutement ? Retrouvez ici les réponses aux interrogations les plus courantes pour vous aider à faire le bon choix en toute confiance.
Nous répondons à toutes les candidatures, sans exception. Si vous n’avez pas encore reçu de retour après 7 jours, il est possible qu’un délai de traitement soit en cours ou qu’un message se soit perdu. Dans ce cas, n’hésitez pas à nous relancer via le formulaire de contact disponible sur notre site aster-developpement.com . Notre équipe reviendra vers vous personnellement et dans les plus brefs délais.
Personnalisez votre CV selon le poste. Mettez en avant vos compétences médicales, relationnelles et organisationnelles. Soyez précis sur vos disponibilités et mobilité géographique. Et surtout, restez authentique : nous recrutons des personnes avant tout.
Absolument. Nous ne transmettons jamais votre CV sans votre accord explicite. Toutes les données sont traitées de façon confidentielle et conforme au RGPD.
Oui. Si plusieurs postes vous intéressent, envoyez votre CV via notre formulaire pour les différents postes.
Nous vous tenons informé à chaque étape : Confirmation de réception, Retour après entretien, Statut final (retenu ou non).
Cela dépend du poste, mais en moyenne : Vous recevez un premier retour sous quelques jours après candidature. Le processus complet (du premier contact à la proposition d’embauche) dure 2 à 3 semaines selon la réactivité du client.
Candidature en ligne sur une offre ou en spontané. Entretien téléphonique ou visio avec un consultant Aster. Présentation de votre profil à l’entreprise partenaire (avec votre accord). Entretiens avec l’entreprise cliente. Suivi et accompagnement jusqu’à la prise de poste.
Oui, dans certains cas. Certaines entreprises recherchent des profils en reconversion ou des jeunes diplômés motivés, notamment sur des postes terrain. Nos consultants évaluent chaque parcours individuellement — la motivation et la posture comptent autant que l’expérience.
La majorité de nos missions concernent des postes en CDI, mais nous pouvons aussi proposer ponctuellement des CDD ou missions intérimaires, selon les besoins de nos clients.
Oui, bien sûr. Si aucune offre ne correspond à votre profil actuel, vous pouvez déposer une candidature spontanée depuis notre site. Votre profil sera étudié dès qu’une opportunité compatible se présente.
Toutes nos offres sont publiées ici sur notre site officiel. Vous pouvez filtrer les postes par localisation ou type de contrat et postuler directement via le formulaire prévu à cet effet.
Nous travaillons avec plusieurs acteurs du secteur santé : prestataires de santé à domicile (PSAD), laboratoires pharmaceutiques, fabricants de dispositifs médicaux, et structures de soins à domicile. Chaque mission est confidentielle et nous vous expliquons toujours pour quel type d’entreprise vous postulez avant tout entretien.