RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL - IDF/Nord ouest (60/75/92/93/95)
Développez votre carrière commerciale en santé en Île-de-France avec un acteur du dispositif médical.
À propos d'Aster Développement
Aster Développement est un cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur de la santé au sens large. Nous accompagnons les industriels du dispositif médical, les laboratoires pharmaceutiques, les prestataires de santé à domicile et les structures de soins dans leurs recrutements, des postes techniques aux postes d’encadrement. Nous sommes aussi organisme de formation pour les professionnels de santé, ce qui nous donne une connaissance fine de leurs métiers et de leurs contraintes. Notre engagement : un accompagnement humain et réactif, aussi bien pour nos clients que pour les candidats, avec un suivi personnalisé à chaque étape du recrutement.
À propos du poste
Vous avez l’esprit de conquête et souhaitez donner du sens à votre métier de commercial ? Notre client, un acteur reconnu du dispositif médical, recherche son/sa responsable commercial(e) régional(e) pour développer son activité auprès des établissements de santé et médico-sociaux.
Vous êtes rattaché(e) au directeur régional et pilotez votre secteur en autonomie. Vous travaillez avec les équipes marketing, ADV, SAV, technique et réglementaire.
Vos missions :
Développer votre portefeuille : vous ciblez et prospectez les EHPAD, les MAS/FAM, les hôpitaux et les distributeurs, et vous construisez votre propre plan d’action commercial.
Animer un écosystème clé : vous échangez avec les clients finaux, les architectes, les PSDM et les autorités régionales de santé.
Vendre des solutions sur mesure : vous analysez les besoins de vos clients, proposez des produits et des services adaptés, négociez les prix et concluez les ventes.
Fidéliser : vous garantissez une expérience client irréprochable, de l’avant-vente au déploiement des projets.
Déployer les grands comptes : vous mettez en œuvre sur votre secteur les marchés nationaux et régionaux remportés par la cellule Grands Comptes.
Accompagner sur le terrain : vous aidez à l’installation du matériel et formez les utilisateurs.
Faire de la veille : vous suivez l’activité de la concurrence et l’évolution du marché sur votre secteur, et vous tenez votre base clients à jour.
Vous êtes au cœur d’un métier utile, qui améliore le confort des patients et le quotidien des soignants.
Le profil recherché
Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce (Bac+5), ou vous avez un Bac+3 avec une expérience commerciale réussie, obligatoirement dans l’industrie.
Ce que vous apportez :
Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation.
Vous connaissez la réglementation des dispositifs médicaux et les obligations réglementaires des établissements de santé. C’est un vrai plus.
Vous créez facilement du lien et savez analyser les besoins de vos clients.
Vous êtes organisé(e), rigoureux(se), réactif(ve) et autonome.
Vous avez l’esprit d’équipe.
Vous maîtrisez le pack Office.
Avantages
Variable 15k€ plafonné à 300% + pack RH
Publié le
7/11/2026
OFFRES D’EMPLOI
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De l'analyse du besoin à l'intégration du candidat, nous vous accompagnons à chaque étape.
Questions fréquentes
Ce que vous devez savoir avant de vous lancer avec Aster Développement
Vous avez des questions sur nos services de formation et de recrutement ? Retrouvez ici les réponses aux interrogations les plus courantes pour vous aider à faire le bon choix en toute confiance.
Nous répondons à toutes les candidatures, sans exception. Si vous n’avez pas encore reçu de retour après 7 jours, il est possible qu’un délai de traitement soit en cours ou qu’un message se soit perdu. Dans ce cas, n’hésitez pas à nous relancer via le formulaire de contact disponible sur notre site aster-developpement.com . Notre équipe reviendra vers vous personnellement et dans les plus brefs délais.
Personnalisez votre CV selon le poste. Mettez en avant vos compétences médicales, relationnelles et organisationnelles. Soyez précis sur vos disponibilités et mobilité géographique. Et surtout, restez authentique : nous recrutons des personnes avant tout.
Absolument. Nous ne transmettons jamais votre CV sans votre accord explicite. Toutes les données sont traitées de façon confidentielle et conforme au RGPD.
Oui. Si plusieurs postes vous intéressent, envoyez votre CV via notre formulaire pour les différents postes.
Nous vous tenons informé à chaque étape : Confirmation de réception, Retour après entretien, Statut final (retenu ou non).
Cela dépend du poste, mais en moyenne : Vous recevez un premier retour sous quelques jours après candidature. Le processus complet (du premier contact à la proposition d’embauche) dure 2 à 3 semaines selon la réactivité du client.
Candidature en ligne sur une offre ou en spontané. Entretien téléphonique ou visio avec un consultant Aster. Présentation de votre profil à l’entreprise partenaire (avec votre accord). Entretiens avec l’entreprise cliente. Suivi et accompagnement jusqu’à la prise de poste.
Oui, dans certains cas. Certaines entreprises recherchent des profils en reconversion ou des jeunes diplômés motivés, notamment sur des postes terrain. Nos consultants évaluent chaque parcours individuellement — la motivation et la posture comptent autant que l’expérience.
La majorité de nos missions concernent des postes en CDI, mais nous pouvons aussi proposer ponctuellement des CDD ou missions intérimaires, selon les besoins de nos clients.
Oui, bien sûr. Si aucune offre ne correspond à votre profil actuel, vous pouvez déposer une candidature spontanée depuis notre site. Votre profil sera étudié dès qu’une opportunité compatible se présente.
Toutes nos offres sont publiées ici sur notre site officiel. Vous pouvez filtrer les postes par localisation ou type de contrat et postuler directement via le formulaire prévu à cet effet.
Nous travaillons avec plusieurs acteurs du secteur santé : prestataires de santé à domicile (PSAD), laboratoires pharmaceutiques, fabricants de dispositifs médicaux, et structures de soins à domicile. Chaque mission est confidentielle et nous vous expliquons toujours pour quel type d’entreprise vous postulez avant tout entretien.